面试是和券商HR直面交锋的阶段，大家必须做好充足的准备，那么如何在面试中脱颖而出呢？

其实券商各个部门面试的问题基本大同小异，本次就以投行和行研为例来说明如何应对券商的面试。

一、着装及礼仪

着装方面：

男生正装比较单一，就是西服职业装。外套要求纯色，以藏青色、黑色为主；衬衣以白色等浅色系为主；领带选蓝色系条纹领带最佳，领带的长度要正好及皮带头的四分之一处；皮鞋最好是黑色。

女生正装就比较丰富了，看上去有正式的感觉就OK，同样以黑白搭配为佳——黑外套、白衬衫，但是女生的衬衫领口要外翻，置于外套领口之上。

礼仪方面：

敲门，在进入面试房间之前，无论门是否关着都应轻轻敲门，敲门通常连续两三次，等门内有了回应，再推门进去，同时注意将门轻轻关上。

握手，如果面试官主动伸出手来，应回以坚定而温和的握手，如果面试官不主动握手，小伙伴们不要伸手向前和对方握手，以免对方没有思想准备而出现尴尬的局面，握手时间一般在3~5秒左右。

入座及坐姿，一定要等到面试官示意你坐下再就座，尽量选在面试官的对面做下，有利于交谈，坐时身体略向前倾。

二、面试问题及应对

其实小伙伴们在准备面试的时候就需要提前预测面试官可能会问到什么问题并提前准备好答案，券商的面试问题大概会分为自我介绍、岗位相关、行业热点、专业知识；有时可能涉及个人规划类的问题（比如实习时间、选择原因、发展前景等等）（这里的券商不包括某些外资投行）

下面就跟随我们看下要如何回答这些问题吧！

1.自我介绍？

这部分小伙伴们首先要准备三个版本的自我介绍，包括一分钟、三分钟、五分钟，如果面的是外资投行还要准备英文版，当然保险起见中英文版本都准备，这部分要能很流利自然的介绍出自己的优点，但不只是简历里内容的完全重复，力争每段内容都有亮点，也不单单只是平铺直叙。

比如：

某位同学在面试中金的时候，自我介绍是围绕着C、I、C、C四个字母展开的；其次，自我介绍时要注意和面试官的眼神互动，并且介绍的内容要和申请职位有关系，可以说自己在学校有做过先关科研项目或者之前有相关的实习经历等等。

2.了解投行/行研具体是做什么的吗？了解这个岗位是做什么的吗？觉得自己有哪些素质适合做投行/行研？

前两个问题考查大家的岗位认识和行业认识，面试前要做好两个方面的准备：

一是对券商行业和宏观行业的理解，比如什么是IPO,IPO过程中需要重点关注的问题，并购重组业务是怎么回事，某个行业景气与否对券商影响的分析等等，建议多多查看招股说明书有重大资产重组的交易报告书以及行业报告和行业新闻，行业报告推荐新财富排名靠前的券商研究深度报告，还可以在上交所、深交所的网站看到每天的上市公司公告，行业新闻则主要是各类财经类网站及《中国证券报》等报纸，同时大家也可以关注金融经济类的微信主页，实时了解热点信息。

总之，既要对于宏观经济要有一定的了解，也要选定自己涉及或者感兴趣的一两个行业，提前搭好框架，重点是确定好分析逻辑。

二是提前熟悉好每个岗位的具体职责，尤其是自己要应聘的，有个大体的框架，同时加上一些自己的理解总结和曾经的实习经历更好，最好可以结合到应聘券商的文化、目标、历史沿革、发展现状等。这个是非常重要的，如果你对你要应聘的岗位都不了解，你觉得面试官会觉得你靠谱吗？所以这就需要大家对岗位深入探究，最好先明确自己求职的一个或几个目标，不要太过分散。

对于后一个问题这部分建议小伙伴们采用素质+行业表现+事例证明的方式来回答。

首先，关于素质主要有两方面：

一是快速学习能力：比如可以在很短时间内阅读多份招股说明书某部分，了解新颁布的法规和相关适用法律；

二是沟通能力：即运用自己快速学习到的知识和领导、公司法务以及客户进行沟通，并且一定要能够让自己显得专业；

说到这里，建议大家一定要注意扩充知识储备，培养券商从业人员该有的素质，具体来说就是专业知识尤其是财会知识，有财务基础的人在面试的时候一定是更具备优势的！

举个例子， 现实中很多企业为了发债通过合并范围调整以及会计准则调整等多种方式对其报表进行了合理优化，这种包装能力是体现主承销商实力的一个重要方面，但这无形中需要更高的财务分析能力；

至于行研，更不用说财务分析能力的重要性了，撰写报告的时候需要的综合性素养中，财务能力也必不可少。

这就需要小伙伴们是全才了！不过的确现在的投行人员必须是综合性的人才，而且对于财务要求不仅仅限于能够看懂报表就可以，因此如果你的财务知识很扎实的话那么你是极有可能进入投行的。这就让让所有金融经济类的大家陷入了CPA的怪圈。

其次是对于常识性的问题比如国家税收政策、五险一金问题，全部都要了解，对于某个突然出现专业名词，即使你没有学过，也要能够调动自己的知识储备，和别人侃侃而谈，券商是不会给新人入职培训的，工作都要自己摸索，这也就需要你足够“专业”。

3.为什么要做投行/行研？

这部分可以首先简单谈下对于岗位的了解以及对行业的认识和自身能力，原因就结合自身情况来谈即可，但一定要有逻辑！

比如：可以从短期和长期两个角度来谈，金融小伙伴微信平台之前就发过的一篇文章是从提升、过渡和沉淀三个阶段来解答这个问题，（《如何找到券商实习》）

但是有一点需要注意，不要把这些岗位表述的多么高大上，只需要把它当成一份最普通的工作，强调自己愿意做琐碎以及没有技术含量的工作，可以踏踏实实完成公司定的任务，愿意吃苦帮公司把事情做好（事情上很多人刚进去都是从最底层的事做起），总之回答这类问题时一定要表现出自己的谦逊和踏实肯干和对于这个岗位这个公司的热爱，最好能够让面试官体会到你是可以给公司带来长远价值的人，不会因为培养你而产生机会成本。

4.自己可以给公司带来什么价值？为什么选择你？

一般实习生一般都不会立刻为公司带来什么价值，因此在回答这个问题时要从自身优势和对公司长远发展好处来回答。

首先，可以说明专业素养和职业素养；

其次，可以说明自己的热爱度和努力度；

最后，如果小伙伴们可以结合公司最近的项目提出一点自己的看法，证明自己是个有思想的人等等。

总之尽量让自己表现的足够专业，是个“靠谱”的人，能够为公司带来长远价值。

5.实习/实践经历的问题

面试中面试很可能会针对实习实践经历的细节进行提问，这些细节可能包括：实习期间参与过什么项目，负责什么任务，任务完成的细节，项目针对的客户，项目运用到相关领域的哪些知识，运用的哪些模型，项目中遇到过哪些困难，遇到困难如何解决的等等。

通过这些细节，一般可以检验你的简历是否真实，要注重对自己经历的深刻挖掘，多用专业术语表明自己确实有实力，但是切忌编造实习经历或者过分夸大自己的实习工作，回答时候可以采用“What + STAR原则 + key words”模式来回答。

6.职业规划类问题

首先还是要谈一下自己对于岗位的认识，这是回答所有问题的基础，之后的职业规划建议问问已经在这方面工作的学长学姐，结合网上的一些经验了解券商行业职位晋升路径，制订出一份切合实际的职业规划，具体说3-5年的规划，之后的可以说个大概，因为未来的事情谁也没有办法确定。

有些小伙伴可能考了TOEFL、GRE、GMAT，可能还会被问及出国的问题，策略是如果没有非常明确的出国意向，还是回答目前暂没有出国打算，因为公司都希望自己的员工可以长时间的留在公司。

8.金融热点问题的分析

这也是券商面试的一个重头戏，对于热点问题没有固定之法，逻辑是最重要的，尽量联系到自己的专业知识，恰到好处的运用专业术语。这部分要做到多看、多分析；多看就是指多看书籍、新闻、报告等等，或许很多人都对海量的信息表示了困惑，所以如何快速获取信息则成为一项重大技能，其实，信息每天都大同小异，着重关注自己感兴趣的方面就行，毕竟分析能力要更为重要，多分析就需要不断的训练了，利用自己的知识储备，多多思考问题。

9.专业知识问题：

专业方面素养的加强，渠道有很多，也要看个人喜好，但如何更有效做这件事？比如可以准备个小册子，记录重要的一些专业名词（大家毕竟是海投，肯定面试过很多地方，所以每次面试遇到的问题，或是其中的心得体会和经历都可以记录在册）

在面试前，对于市盈率、市净率、常用的企业估值方法有哪些等等这些问题都一定要有个大致的印象，同时上网查看最近相关时事和该公司最新动态以及行业最新动态，同时询问参加过面试的同学或者浏览网上的面经，了解该公司的偏好，但切记有时候答案可能并不重要，重要的是分析问题的逻辑以及自己的观点。

三、面试之后的追踪

面试过后大家也不要只是等待offer，要尝试和HR的保持联系与交流，表达对这份工作的渴望和对公司的喜欢，这会给HR留下深刻的印象，如果能得到部门负责人或者公司领导的联系的话更好，可以发邮件或者短信表达下你想进入公司的强烈愿望和对公司提供这次面试机会的感谢，说不定就会获得满意的券商offer